כתוב כתוב
הירשם
down
התחבר
down
menu
Mypen home בית

המקום שלך לכתוב

magazine המגזין
library הספרייה
drawer המגירה
חדשותספורטתרבות ובידורעסקיםיחסיםדעותלייף סטיילטכנולוגיה

רונן מרדכי גרין - חדירה חדשה לשוק עם מוצר חדש או קיים

רונן מרדכי גרין עם טיפים ליזמים מתחילים בכל הנושא לחדירה חדשה לשוק עם מוצרים קיימים או חדשים

על פי היזם רונן מרדכי גרין אחת הפעולות החיוניות של יזמות היא החדירה החדשה. החדירה החדשה מתייחסת ל:
הצעה של מצר חדש בשוק קיים או חדש.
הצעה של מוצר קיים לשוק חדש.
יצירת ארגון חדש.
(ללא קשר אם המוצר או השוק הם חדשים למתחרים או ללקוחות).

חדשנות: "בין אם קשורה למוצר חדש או שוק חדש או ארגון חדש היא חרב פיפיות". מחד, חדשנות מייצגת דבר נדיר, אשר יכול לסייע לבדל חברה ממתחריה. מאידך, חדשנות מייצרת אתגרים ליזמים. למשל, חדשנות יכולה להגדיל את אי הוודאות של היזם לגבי ערכו של המוצר החדש ולהטיל עומס מוגבר על המשאבים הנחוצים לניצול מוצלח.
אסטרטגיה יזמית: מייצגת סידרת החלטות, פעולות ותגובות אשר תחילה מיצרים ואחר כך מנצלים לאורך זמן. החדירה החדשה לאורך זמן, ממקסמת את יתרונות החדשנות וממזערת את עלויותיה.

רונן מרדכי גרין מציג את המרכיבים החשובים של אסטרטגיה יזמית.באסטרטגיה ארגונית, 3 שלבי מפתח:
1. יצירת הזדמנות לחדירה חדשה.
2. ניצול ההזדמנות של החדירה החדשה.
3. איזון חוזר מההצלחה והניצול של חדירה חדשה חזרה לשלב 1, כלומר, יצירת הזדמנות לחדירה חדשה.

יצירת חדירה חדשה הוא תוצאה של צירוף מידע ומשאבים אחרים לחבילה אשר יוצריה מקווים שתיהיה בעלת ערך, נדירה וקשה לחיקוי. אם ההחלטה היא כי חדירה חדשה מושכת דייה ומבטיחה אזי ביצועי החברה תלויים באסטרטגיה של החדירה, אסטרטגיית צמצום הסיכונים, אופן ארגון החברה וקישורי היזם צוות הניהול והחברה.
למרות כי יתרת הפרק מתמקד בשלבים 1 + 2 אין לזלזל בחשיבות של האיזון החוזר בשלב 3, כיוון שהיזם אינו יכול לסמוך על יצירה וניצול של חדירה יחידה, אלא, דווקא על ביצועים ארוכי טווח מבוססי יכולת ליצר ולנצל חדירות רבות. אם החברה מסתמכת על חדירה יחידה בלבד אורך חיי הארגון ידעך יחד עם דעיכת המוצר.

יצירת הזדמנות לחדירה חדשה
משאבים כמקור ליתרון תחרותי:
כשחברה עוסקת בחדירה חדשה, היא מקווה כי היא תספק לחברה יתרון תחרותי בר-קיימא. הבנה מהיכן יתרון תחרותי בר-קיימא מגיע יספק תובנה כיצד יזמים יכולים ליצור חדירות חדשות אשר יספקו בסיס לביצועי חברה משופרים לאורך זמן. משאבים הם אבן בניין יסודית לפעילות ולביצועים של החברה. משאבי חברה הם ה-Input של החברה בתהליך הייצור, משאבים כמו מכונות, הון כלכלי ועובדים מוכשרים. ניתן לשלב משאבים אלה במספר דרכים וחבילת משאבים זו נותנת לחברה את יכולתה להשיג ביצועיים נעלים. לדוגמא, כוח עבודה מיומן מיצג משאב חשוב, אך השפעת משאב זה על הביצועיים מועצם כאשר הוא משולב עם תרבות ארגונית המקדמת תקשורת, עבודת צוות וחדשנות. כדי להבין את ההשפעה של משאב, יש לשקול את חבילת המשאבים יותר מאשר את המשאבים המרכיבים אותה. כדי שחבילת משאבים תיהיה הבסיס לביצועים נעלים של החברה על פני מתחריה לאורך תקופת זמן ממושכת, המשאבים חייבים להיות בעלי ערך נדירים וקשים לחיקוי (וגם ללא תחליפים).
חבילת משאבים הינה בעלת ערך כאשר היא מאפשרת לחברה "לרדוף" אחר הזדמנויות, לנטרל איומים, ולהציע מוצרים ושירותים המוערכים על ידי הלקוחות. נדירה, כאשר הינה בחזקת בודדים, אם בכלל, ומתחרים (פוטנציאליים). קשה לחיקוי, כאשר העתקה של צירוף המשאבים קשה או יקר למתחרים פוטנציאליים.
לדוגמא, חברת BTI, נראה שהיה לה חבילת משאבים אשר הייתה בעלת ערך נדירה וקשה לחיקוי. היא המציאה טכנולוגיה אשר ניתנת ליישום, אוורור נעלי אתלטים להפחתת טמפרטורת הרגל. נעל אתלטית מאווררת עשוייה להיות מוערכת על ידי לקוחות כיוון שלאנשים יש בעיה עם הנעליים האתלטיים הנוכחיות – הרגליים מתחממות, מזיעות, מה שגורם ליבלות, דלקות, פיטריות וריח. המוצר היה בעל ערך גם להנהלה החדשה של החברה כיוון שבאמצעותו יכולה לחדור לשוק נרחב וריווחי. הטכנולוגיה נראתה נדירה וקשה לחיקוי. נדירה, כיוון שאחרים נכשלו באוורור נאות של הרגליים. אחדים ניסו לנשוף אוויר לתוך הנעליים וגילו כי זה רק הגביר את טמפרטורת הרגל. בנעליים הנוכחיות ניסוי לאוורר באופן פסיבי את הרגל אך גילו כי חומרים נקבוביים היו בעלי יעילות נמוכה ובלתי אפקטיביים וגרמו לנעל להיות פגיעה מחדירת מים, כלומר, אם נכנסת לשלולית מים הרגליים נרטבו. BTI, שאבה אוויר החוצה מתוך הנעל. גישה חדשה ובלתי מובנית מעליה לאוורור נעליים. בהנחה כי לקוחות יראו בטכנולוגיה זו כבעלת ערך, חדשנית ובלתי מובנית מעליה ניתן להם פטנט. מטרת הפטנט להגן על הבעלים של הטכנולוגיה מחיקוי. בדיוק כמו זכויות יוצרים ומותגים, החברה החזיקה במוצר בר-הגנה מתחרות (לפרק זמן מוגדר). באופן זה החברה החזיקה חבילת משאבים בעלי ערך, נדירים וקשים לחיקוי.

רונן מרדכי גרין / יזמות
רונן מרדכי גרין / יזמות

השאלות החשובות שמציג רונן מרדכי גרין הן:
מהיכן הגיע חבילת משאבים זו?
כיצד היא ניתנת לניצול?

יצירת חבילת משאבים בעלת ערך, נדירה וקשה לחיקוי:
היכולת להשיג ולארגן מחדש משאבים לחבילה בעלת ערך, נדירה וקשה לחיקוי מהווה משאב יזמי חשוב. ידע, הוא הבסיס למשאב יזמי זה שהוא בעל ערך בעצמו. סוג זה של ידע נבנה לאורך זמן דרך ניסיון והוא שוכן במוחו של היזם ובמוחם המשותף של ההנהלה והעובדים. במידה רבה ניסיון זה הוא הדיוסינקרטי – ייחודי לחייו של הפרט, ולכן, נחשב לנדיר. בנוסף יש קושי אופייני להעביר ידע זה לאחרים מה שמקשה על מתחרים (פוטנציאליים) לחקות ידע זה. לכן, ידע הוא חשוב ליצירת חבילת משאבים אשר תוביל להיווצרות מיזם חדש בעל אורך חיים מוצלח. האם זה אומר שרק מנהלים מנוסים או חברות ייצרו באופן אופייני הזדמנויות אלה לחדירה חדשה? להיפך, הראיות מרמזות כי אלו אנשי חוץ המביאים את החידושים הקיצונים המהפכנים ביותר. לדוגמא, ראשוני אופני ההרים היו מכורים לאופניים וזה לקח הרבה זמן עד שענקי התעשייה, הגיבו לאופנה. נראה כי היצרנים הקיימים של אופניים היה להם קושי לחשוב "מחוץ לקופסא" או שלא היה להם דחף לעשות זאת. שימו לב כי אלה אשר המציאו את אופני ההרים היו חובבי אופניים. היה להם ידע על הטכנולוגיה הנוכחית והבעיות שהיו ללקוחות (כולל הם עצמם). ידע זה היה ייחודי ומבוסס על חוויות אישיות והוא אשר סיפק את הבסיס לחדשנות שלהם. אלה המבקשים ליצר חדשנות נדרשים לניסיון הייחודי ולידע העצמי שלם ושל קבוצתם. סוג זה של ידע לא יימצא ככל הנראה בספרים או בלימוד שכן, אז כל אחד היה נחשף אליו והוא לא היה ייחודי. ידע שהוא רלבנטי במיוחד להיווצרות של חדירה חדשה הוא זה המתייחס לשוק ולטכנולוגיה.

חולמים לצאת לאור? שיתוף פעולה בין mypen להוצאת ספרי ניב יכול להגשים לכם את החלום!

רונן מרדכי גרין עקוב אחר רונן מרדכי
שמור כתבה
לכתבה זו 0 תגובות
שלח תגובה
אני מסכים ל תנאי השימוש
כותבי החודש במגזין
עוד בעסקים
 щодо системних повідомлень та повідомлень, не пов’язаних з будь-
щодо системних повідомлень та повідомлень, не пов’язаних з будь-
מאת: Вика Стафиенко
חברת ייעוץ משכנתאות מומלצת – מי צריך את זה בכלל?
חברת ייעוץ משכנתאות מומלצת – מי צריך את זה בכלל?
מאת: ויטלי לוין
public hotel
public hotel
מאת: Mirco Mm
איך תבחרו דודי שמש?
איך תבחרו דודי שמש?
מאת: שרית גבאי שיווק דיגיטלי לעסקים
מעניין
מבוא לתורת הגבר פרק 1
מבוא לתורת הגבר פרק 1
מאת: Avrahami Amitay
גברים- עם פשוט
גברים- עם פשוט
מאת: Shira Mualem
למה גברים אוהבים ביצ׳יות?
למה גברים אוהבים ביצ׳יות?
מאת: Daniel Cohen
מבוא לתורת הגבר- פרק 2
מבוא לתורת הגבר- פרק 2
מאת: Avrahami Amitay
כתבות אחרונות
הקשת מתקיימת מאלפי צורות שונות
הקשת מתקיימת מאלפי צורות שונות
מאת: Alon PAGLIN
השבוע ברמז וחרוז 25.2.21
השבוע ברמז וחרוז 25.2.21
מאת: Gilead Nevo
simle3
simle3
מאת: Firstppt Firstppt
Kravitz's comment has received more than 1,360 likes
Kravitz's comment has received more than 1,360 likes
מאת: Web Tuo
מומלצים מהמגירה
אני שרמוטה
אני שרמוטה
מאת: Roni ron Nassi
לילה מלא מחשבות
לילה מלא מחשבות
מאת: Matan Osrovitz
אין דבר יותר סקסי
אין דבר יותר סקסי
מאת: Matan Osrovitz
להפסיק לחשוב עלייך
להפסיק לחשוב עלייך
מאת: N D